周文惠共戰共好 領33店總業績衝13億

周文惠共戰共好 領33店總業績衝13億

「億級店東」周文惠(左)所帶領的高雄凱璇團隊,2023年合計成交逾4,000件房產。圖/永慶提供

永慶高雄凱璇團隊在大高雄地區擁有33間加盟店,是永慶加盟體系店數最多的團隊,2023年33店合計創下13億元總業績,有4店單店業績破億元,其中農十六凱璇加盟店業績高達1.5億元。高雄凱璇團隊總經理周文惠帶領的團隊共有800多人,已不下於許多中小企業,靠着永慶的品牌力、團隊打團體戰,在高雄一年成交超過4,100件房產。

周文惠投身房仲20年,15年前加入永慶體系,一直髮展至目前有33店的規模,包括永慶不動產14店、永義房屋4店,其餘爲臺慶不動產,目前也還有數家店在正籌備中。

周文惠表示,永慶加盟總部的各項資源,包含聯賣、科技系統、經營管理等,搭起穩固的基石,再輔以第一品牌的效力、所重視的誠實觀念,在永慶加盟體系不但能創業立足,更能發展成事業體,使她無論景氣變化也都持續擴店,永慶加盟體系在高雄有270店,體系內的聯賣制度也提供了更多案源及成交機會。她認爲,如果當年沒有加入永慶,事業經營也難以達到目前的規模。

2023年高雄凱璇團隊平均每個月能成交300多件,平均單店業績4,000萬元,33家店聯賣業績總計6.7億元,平均單店聯賣業績達2,000萬元。

周文惠秉持與永慶房產集團相同理念,誠實安全交易,建立同仁正確觀念,提升產業形象,並投身公益、回饋社會。

即使如2008年金融風暴、2011年奢侈稅實施、及2016年房地合一稅實施等幾個房市不景氣的階段,她也趁此機會調整體質、收了一些店,調整跟不上的店長,縮編、再訓練。她說,遇到市場不景氣不能讓夥伴及團隊空轉,隨時要準備好,下一次多頭來臨時,能隨時接軌。

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周文惠帶領的高雄凱璇團隊最大特色,就是「團隊就像一家人」,20年開店生涯,在團隊800位同仁中,年資超過10年的就超過100人,年資在5~10年的也有200多人,加入凱璇團隊後很少人出走、離開,培訓出來數十位店長,同業也難以挖角,2023年整個團隊平均年收超過百萬,其中年資滿一年的業務人員,約有三分之一年收入破百萬元。

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她說,雖然團隊的薪獎制度未必有特別之處,但所有團隊夥伴就像一家人,無論遇到什麼狀況,團隊一起面對、同事幫忙支援,在高雄、甚至全臺房仲市場中,很難看到這樣以打團體戰至上的房仲團隊,同時也要把「共戰、共好」的企業文化,一直傳承下去。

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周文惠投身房仲經營長達20年,現在除了積極培養人才外,也開始漸漸交棒第二代,讓二位小孩進入團隊,房仲對於培訓主管,周文惠最強調重視交易安全的特質,目前33位店長中就7位爲「八年級生」、也有8位爲「七年級生」,同時她也分享利潤,與優秀店長合作展店,目前33家店,就有17家店是與同仁合作展店。

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她說,領導一個團隊能夠凝聚向心力,就是要能利他、釋放資源,這樣團隊的基礎纔會堅實,不論是從哪一個品牌加入,都能在永慶找到更多、更大的機會。

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