好市多、IKEA都找他!這家「臺霸」憑什麼營收能創新高

好市多、IKEA都找他!這家「臺霸」憑什麼營收能創新高

(圖/今週刊提供,陳睿緯攝)

兩年的疫情,讓不少KY傢俱公司下市,爲何臺資公司峰源能挺過風暴,甚至創造營收新高?

來自北歐,全球最大傢俱零售商宜家家居(IKEA)是臺灣人最熟悉的平價傢俱品牌,但很少人知道,亞洲IKEA門市裡的沙發,超過5成都來自「新傢俱臺霸」峰源集團。

4月25日以公開申購價每股40元掛牌上市的峰源,去年合併營收41.76億元,且在中美貿易戰、疫情接連爆發,衝擊中國傢俱外銷業的2019年到2021年,也逆勢交出連續3年每股盈餘(EPS)都超過4元的成績。

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國際局勢變化多端時,爲何峰源仍牢牢抓住IKEA、日本宜得利(NITORI)、美國好市多(Costco)等知名品牌?「品牌挑供應商,我們也挑通路,所以合作的客戶都是頂尖的!」峰源集團創辦人蔡文達接受《今週刊》專訪時,一語道破他20多年來的經營哲學。

沙發王光環,兩次創業挫折換來的

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如今沙發王的成功,其實是靠兩次創業挫折換來。時間回到1980年代,鰻魚養殖失敗的蔡文達,在友人的邀請下,改合夥投資木製椅工廠,從基層員工做起,學習製造技術和產線管理。後來考量臺灣人工昂貴,他們遠赴印尼投資,卻因文化衝擊,又遇上新臺幣升值導致成本提高,最後鎩羽而歸。

這次經驗讓他轉戰當時未完全開放,人力、土地取得成本相對低廉的中國,在杭州蕭山設廠,生產辦公椅和相關零件。

他思考的是,當時世界工廠中國纔剛開始發展,多數在地業者都不清楚跨國企業的採購規範,若能倚靠自己過去在臺灣、印尼的經驗,在製程、價格、品質、交期等條件一次做到位,就有機會爭取到國際品牌訂單。

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蔡文達的想法,讓他嚐到先行者先贏的滋味。1997年,IKEA打算進軍中國,卻找不到合適的在地供應商,在臺灣和IKEA曾透過貿易商有過間接合作經驗的峰源,因此有了切入的機會。

一開始,峰源從拿手的辦公椅配件做起,因交期準時、品質穩定,後來也拿下IKEA沙發生意。2003年,蔡文達選在嘉興設置沙發製造廠,在此生產出第一張IKEA由中國運送到歐洲的沙發,而光是該品項,就在全球銷售百萬張。

蔡文達取得國際大廠訂單的過程看似一帆風順,但,他坦言,這門生意並不如外界想像中好做。「IKEA雖然標榜平價,但很多企業社會責任原則不願意犧牲。」蔡文達解釋,IKEA有一套自訂的「IWAY」採購和服務準則,當時中國幾乎沒幾家製造商有能力滿足。

例如工時方面,IKEA要求供應商得配合當地法規,員工不得加班。「我的員工每週只能工作60小時,別人的員工卻可以加班到90小時,我們還得付差不多的薪資。」他回憶。

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